反反贪风暴，反贪暴风4

随着竞争压力和监管加强带来的挑战，医药代表不仅需要规范自己的行为和活动，还需要具备更多学术晋升所需的专业知识和技能，才能赢得医生的信任和信任。和医疗机构。支持。例如，从探视角度，通过医务代表探视事前规划、探视后总结报告、具体时间、GPS签到、经理协助探视等方式制定规定，确保探视的合规性。尽可能多。这些规定的实质是从系统中抹除药品代理商的销售属性，从而切断终端商业贿赂的链条。

在她看来，一些药企不仅要求药品经营企业业绩，还要求药品经营企业承担责任，这太不合理了。医药代表作为医药行业的重要组成部分，将随着医药市场的发展和行业趋势的变化不断调整和更新自己的发展方向和工作方法。多位医药代表在接受《每日经济新闻》记者采访时表达了对未来的担忧。

1、反腐风暴下药代们的两难抉择

曲学华联合创始人、《医药代表职业化指南》作者王鹏深耕行业十余年。曾任辉瑞公司高级区域经理、赛诺菲公司区域经理。他对行业的各种潜规则有着深刻的理解。有经验。此外，王鹏表示，很多学术会议实际上没有达到合规所需的标准。很多医药代表会找亲友等无关人员，甚至医药代表本人来代替自己出席。有些医生只是假装在那里。对学术推广没有实际作用。其直接目的无非就是以看似合法的方式向参加学术会议的医生办理讲课费。

尽管会议推迟的原因是多方面的，但业内普遍认为，这与近期大力度的医疗反腐不无关系。医药企业的长远发展之路是以合规为核心，加快向合规化、精细化、数字化管理方式转型。一位不愿透露姓名的医药CRM（客户关系管理）系统提供商告诉记者，从药企业务运营的各个环节来看，存在合规风险的领域包括销售、采购、费用、研发、注册等方面。

作为草根医药代表，他们通常与以往的黄金销售模式中的既得利益绝缘，自然支持行业全领域、全链条、全覆盖的反腐败。根据规定，按照国家要求召开会议收取费用是合理的。我们需要严厉打击的是那些不规范利用学术会议获取经费自用的违法行为和个人。 2019年2月9日，国务院办公厅印发《关于进一步改革和完善药品生产经营、使用政策的若干意见》，明确提出要加强医药代表管理，建立医药代表管理制度。医药代表登记备案制度。

最显着的变化是，在动荡中，医生对拜访药剂师变得更加抵制，从而难以继续开发客户。在王鹏看来，医药代表的本质是药企与医生之间信息传递的桥梁。一名合格的药代人的职责就是向临床一线传达一整套的诊疗模式和药物背后的知识。随着医药反腐风暴席卷全国，媒体上不断出现医药代表不安的消息：有医药代表表示，他们的工作组已紧急解散，有的医院严禁医药代表上门拜访。一些医药代表也迅速辞职。 ……